Nous négocions tous de forme continue, que nous soyons dans le monde des affaires ou pas, que nous ayons une fonction commerciale ou pas. D'une façon ou d'une autre, nous sommes constamment plongés dans un processus communicatif et interactif qui peut être défini comme "négociation".

Vous êtes vous déjà demandé combien de négociations pouvez-vous réaliser durant une semaine ordinaire, que ce soit au niveau familial, social, professionnel, financier… ?

Si vous bénéficiez d'une meilleure capacité pour négocier, que tenteriez-vous d'obtenir ? Quelles seraient les objectifs que vous essayeriez d'atteindre, et que vous ne vous voyez pas en mesure de viser actuellement ?

De nombreuses études concernant les personnes ayant atteint un haut niveau de succès dans leur domaine d'action respectif coïncident sur l'identification de 3 facteurs clés communs qui expliquent comment ces personnes ont connu un tel niveau de réussite. Les 2 premiers facteurs sont intrinsèques à la personne concernée et le 3ème facteur est étroitement lié à l'interaction de cette personne avec son environnement :

1. Une vision claire de la mission de leur vie. Ces personnes savent ce qu'elles veulent faire de leur vie, à quoi précisément veulent-elles dédier tout leur temps et leurs efforts.

2. Une stratégie en application. Elles possèdent un plan d'action avec des objectifs et une discipline qui leur permettent de suivre ce plan de manière constante.

3. Une capacité d'influence sur les personnes de leur entourage. Cette habileté correspond à la capacité de savoir négocier avec son environnement et obtenir que plusieurs ou de nombreuses personnes collaborent à la réalisation de leur mission. Une personne qui agit en solitaire n'atteint pas de résultats conséquents, et ceci en dépit du fait que cette personne ait pu intériorisé une mission puissante et suit son plan d'action avec une forte discipline personnelle.

Savoir négocier constitue un des 3 piliers du succès professionnel. Et nous faisons ici référence à des lois "classiques" inamovibles qui caractérisent les leaders les plus prestigieux et les mieux rémunérés à travers l'histoire.

Il n'existe pas de réels professionnels sans méthode en application. Dans n'importe quel secteur ou profession compétitive, travailler sans méthode fait que le succès devient une question de chance et l'échec une question de temps.
Mais malheureusement, on estime que moins de 1% des personnes actives utilisent une méthode qui leur permette d'exécuter, contrôler et évaluer leurs actions et leur comportement et s'orienter vers une amélioration continue. Négocier sans méthode, c'est confier en l'expérience, l'intuition, le pouvoir de séduction et/ou l'improvisation et/ou sa bonne étoile. C'est dépendre de son état émotionnel du moment et, en général, ces personnes finissent par appliques des "trucs", des techniques bien personnelles qu'elles répètent jusqu'à ce qu'elles ne fonctionnent plus.