Hoy en día no es más que un mantra seductor que usan los negociadores más duros para comprometerle, jugar con sus emociones y aprovecharse de su deseo de llegar a un acuerdo.
En una negociación con una empresa competitiva que aplica un supply system (“entra o no entra”), este sistema hace que usted termine perdiendo para que el otro gane. Los negociadores de las grandes multinacionales son tigres y los sistemas de supply management están pensados para sacar ventaja de los negociadores Win-Win.

Quantum Process desafía esta forma de pensar porque creemos que es la peor manera de llegar a un acuerdo. De hecho, hará que pierda.

Quantum Process se basa sistemáticamente en decisiones y contribuye al equilibrio de percepciones.
Se trata de evacuar el descontrol provocado por la emocionalidad y la precipitación de llegar a un acuerdo.

A diferencia de los métodos tradicionales (tipo Harvard) que se centran en el «Obtenga el SI» de la forma más rápida, Quantum Process usa el poder del NO.
Es la forma más poderosa de hacer entrar a su oponente en lo racional y tomar decisiones de verdad. En una negociación, el mejor “SI” se obtiene por medio del “NO”.

Con este método, la negociación se define como un acuerdo entre 2 o más partes en el cual cada parte tiene el derecho a decir NO.

Con Quantum Process nunca se presiona; se deja que la otra parte se sienta segura y confiada.

Es un método circular que no le obliga a llegar al acuerdo a la primera y que le permite empezar de nuevo a negociar desde cualquier ángulo. No hay encerronas y no se usan técnicas tipo “embudo”.

Con este método, una negociación termina sólo cuando usted lo decide.

Quantum Process es un medio para identificar las actividades y actitudes que puede controlar durante todo el proceso de negociación. Con este método, los resultados no son objetivos válidos; pero si lo son las metas de comportamiento y actividades.

Con este método, no sigue la actuación clásica del negociador tradicional.